Prácticas

Ejecutivo de Cuentas

Thomson Reuters Legal Division Spain - Zamora - jornada completa - 23/10/2015


Thomson Reuters, líder en soluciones globales de información para profesionales precisa incorporar un Ejecutivo de Cuentas para la zona de Zamora y provincias limítrofes con fuerte orientación a resultados y ambición comercial, con experiencia consolidada y contrastable en empresas líderes de su sector y con alto nivel de interlocución y negociación.

Misión: conocer y anticiparse a las necesidades del negocio de nuestros clientes y alinear esas necesidades con nuestro negocio para ofrecerles soluciones apropiadas aumentando y creando nuevas oportunidades de negocio.

Funciones: Gestionar todo el proceso comercial completo para el mantenimiento de la cartera de clientes actuales y captación de nuevo negocio. Esta gestión del proceso comercial supone:

1. Búsqueda de nuevo negocio a través de la prospección de nuevos clientes y el desarrollo de los clientes existentes
2. Analizar las necesidades del cliente y desarrollar estrategias a medida para cada organización
3. Participar activamente en el desarrollo de los ingresos por venta nueva y fidelización de la cartera identificando ventas potenciales y oportunidades de retención, llevando a cabo la teleconcertación con el cliente, presentación de productos y creación de propuestas.
4. Conducir una entrevista comercial: detectar las necesidades, adecuar la oferta y cerrar operaciones.
5. Cumplir con el presupuesto de facturación en venta nueva y fidelización -mensual/trimestral y anual- ajustándose para ello a las prácticas y políticas comerciales definidas por la compañía.
6. Reportar diariamente las gestiones realizadas con los clientes.
7. Ajustarse a los ratios de actividad y efectividad definidos para el rol

Ofrecemos: incorporación a una compañía multinacional líder en servicios de información para profesionales, innovadora, en contínua expansión y a la vanguardia tecnológica.
Proyecto estable, posibilidades reales de desarrollo profesional y retribución muy atractiva.
Prácticas

Dependiente/a

SELYCO CONSULTORIA DE MARKETING, S.L. - Zamora - de duración determinada, jornada completa - 16/09/2015


Desde nuestra área de HedHunter estamos seleccionando para Intelligence Partner dos Inside Sales oficinas de Madrid y uno Barcelona. Intelligence Partner, consultora española fundada en 2009, tiene vocación de ser líder en el entorno de las soluciones Cloud Computing para el sector empresarial. Con más de 40 profesionales y oficinas en Madrid, Barcelona, Sao Paulo (Brasil) y recientemente en Londres (Reino Unido), dispone de acuerdos de colaboración con las principales empresas en el sector de Cloud Computing. Entre ellas cabe destacar Google, SalesForce, SugarCRM y Tableau Software. Adicionalmente Intelligence Partner ha desarrollado soluciones SaaS propias en el entorno del Mobile Workforce Management, donde destaca "Task4Work".

Dentro de las expectativas de crecimiento en nuestras distintas áreas de negocio, buscamos personas recién tituladas (o con un máximo de 3 años desde que terminaron la carrera) con una clara vocación por las ventas y el marketing y con pasión por la tecnología (principalmente el software).

Lo que vas a hacer ...
Como comercial especializado en la venta de soluciones (Business Intelligence: Tableau Software y otras soluciones de BI, CRM: Sugar CRM o Google Maps), serás un miembro más del equipo comercial multidisciplinar de Intelligence Partner y reportarás al socio responsable de la práctica correspondiente (BI, CRM o Geolocalización). Vas a trabajar en un territorio determinado (principalmente en el segmento de empresas entre 200 y 2000 empleados) especializado sólo en una de las soluciones (BI, CRM o Geolocalización) con una cuota de ventas asignada y administrarás el proceso de ventas en todo su ciclo: seguimiento de oportunidades, la prospección y generación de demanda, la construcción de relaciones con los clientes, la cualificación, demostraciones de producto a través de Internet, la redacción de propuestas y la negociación y el cierre.

Algunas de las actividades que vas a hacer son ...
- Posicionar la solución de la cual seas especialista (Tableau, SugarCRM o Google Maps) en las nuevas cuentas de clientes de todos los tamaños e industrias

- Cumplir y superar los objetivos de ventas directas en el territorio geográfico asignado

- Administrar todos los aspectos del proceso de ventas, incluyendo la generación de oportunidades, calificación, la evaluación, y el cierre

- Desarrollar y gestionar las oportunidades de ventas, y evaluar el potencial de ventas con la capacidad de mover un gran número de oportunidades de forma simultánea a través de las acciones de márketing y la preventa online.

- Administrar y realizar un seguimiento de los clientes y la información transaccional en nuestro CRM (Salesforce.com); registrando todas las actividades de ventas realizadas;

- Coordinar los recursos en todo el ciclo de ventas, incluyendo la ingeniería de ventas y apoyo de producto, así como el soporte / apoyo comercial y técnico proporcionado por el propio fabricante (Tableau, Sugar CRM o Google Maps), a través de un contacto permanente con el fabricante del producto, para lo cual es imprescindible un buen dominio del inglés.

- Realizar las demostraciones online / webinars (individuales o uno a muchos) de los productos mencionados, en función de la especialización que se adquiera (Tableau Software, SugarCRM o Google Maps), basados en un conocimiento profundo técnico.

- Saber trabajar en equipo para maximizar el potencial de ingresos y asegurar el éxito de los clientes.
Prácticas

Comercial

Thomson Reuters Legal Division Spain - Zamora - jornada completa - 30/07/2015


Thomson Reuters, líder en soluciones globales de información para profesionales precisa incorporar un Ejecutivo de Cuentas para la zona de Zamaro y provincias limítrofes con fuerte orientación a resultados y ambición comercial, con experiencia consolidada y contrastable en empresas líderes de su sector y con alto nivel de interlocución y negociación.

Misión: conocer y anticiparse a las necesidades del negocio de nuestros clientes y alinear esas necesidades con nuestro negocio para ofrecerles soluciones apropiadas aumentando y creando nuevas oportunidades de negocio.

Funciones: Gestionar todo el proceso comercial completo para el mantenimiento de la cartera de clientes actuales y captación de nuevo negocio. Esta gestión del proceso comercial supone:

1. Búsqueda de nuevo negocio a través de la prospección de nuevos clientes y el desarrollo de los clientes existentes
2. Analizar las necesidades del cliente y desarrollar estrategias a medida para cada organización
3. Participar activamente en el desarrollo de los ingresos por venta nueva y fidelización de la cartera identificando ventas potenciales y oportunidades de retención, llevando a cabo la teleconcertación con el cliente, presentación de productos y creación de propuestas.
4. Conducir una entrevista comercial: detectar las necesidades, adecuar la oferta y cerrar operaciones.
5. Cumplir con el presupuesto de facturación en venta nueva y fidelización -mensual/trimestral y anual- ajustándose para ello a las prácticas y políticas comerciales definidas por la compañía.
6. Reportar diariamente las gestiones realizadas con los clientes.
7. Ajustarse a los ratios de actividad y efectividad definidos para el rol

Ofrecemos: incorporación a una compañía multinacional líder en servicios de información para profesionales, innovadora, en contínua expansión y a la vanguardia tecnológica.
Proyecto estable, posibilidades reales de desarrollo profesional y retribución muy atractiva.